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全面考虑需要 沃泊斯以理性做好外贸推广

    外贸企业的宣传方式从最初单一的参展式推广,已逐渐转变到可以利用多元化的推广渠道来获得订单。面对着各种各样的宣传途径,如何做最有效的推广便成了外贸企业提高投入产出比的关键点。从2005年开始转向做外贸的广州沃泊斯贸易发展有限公司在这方面就提供了很好的经验。

    沃泊斯贸易发展有限公司是一家专业经营汽车零部件,集开发研制、合作指导、生产、进出口及国内贸易于一体的综合性企业,专业生产汽车球头、拉杆、悬挂臂等(可供应三十几个车型四千多个品种),凭借十多年的行业经验已在国内同行业中名列前茅。转向外贸出口,沃泊斯以其产品线的高技术水平优势投放欧美市场。在谈到企业是如何对外宣传的,沃泊斯总经理黄国辉先生称,“公司的产品宣传主要通过电子商务、平面媒体和行业里一些针对性的专业活动。”其中,又以电子商务为主要推广方式。

    对于这样一家具有十几年销售推广经验的企业来讲,面对时下各种各样的宣传途径,沃泊斯采取的是全面考虑企业自身的需要,从企业发展和推广效果上作分析,实行有效的宣传。随着网络的迅速发展,沃泊斯也建立了自己的网站,并开始做网络推广。可当他们将企业网站的各种推广方式都尝试了以后,却发现并没有达到预期的效果。对此,沃泊斯经过深刻的分析后发现,并不是所有的推广都做了就是好的,而是要有针对性,要根据自己的需要选择有效的投放。陈总称:选择一个好的电子商务平台,一是要看网站点击率,再就是看访问者的地区分布比率是多少。而对于外贸的企业来说,则要更注重分析国外的点击率和国外的客户,如果单凭国内点击率支撑起来的平台对于外贸企业来说是无效的。

    在与中国制造网合作期间,他们会不时地检测效果,并不断地优化推广方式,以达到利用中国制造网做最有效推广的目的。同样的,面对平面媒体和行业的专业性活动,沃泊斯也是以精准企业需要来理性选择,“如果推广的平台不专业,询盘太多、太杂,不但会带来时间上的浪费,更会让我们忽视了其他的有效客户。”沃泊斯的有效推广经验,对于外贸企业来说是值得借鉴的。