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如何进行外贸产品的海外推广?

B2B网站和搜索引擎B2B网站和搜索引擎广告是最主要,最常见的两种网络推广方式。经常有做出口的朋友问我他该采取哪种方式做海外网络推广,现在我就在这里和大家一起讨论一下这两种网络推广方式。

一般来说如果我们的产品都是卖给企业客户的,用于企业的生产或消费,并且客户每次采购的金额都比较大,B2B网站和搜索引擎广告都适合做推广。海外客户在寻找产品时既会去B2B网站查找,也会用搜索引擎搜索,只是有些客户更偏爱某一种方式而已,所以我们必须同时采用这两种网络推广,让我们的产品信息总能出现在客户搜索/查找的地方。

Alibaba是目前全球最大的B2B国际贸易网站,用户做推广每年要花6万到几十万人民币,但很多Alibaba的用户都感觉效果不是很好,这是因为Alibaba上的客户的质量不高,而且,因为所有中国用户供应商都是付费成员,所以,其竞争就激烈了许多。设想一下,如果有1000家做同类产品的中国供应商出现在Alibaba上,那么就算你是付费成员,那么你能被发现的有多大呢?你产品的价格能有多高呢?许多人通过Alibaba和他们联系,但询问完价格后就玩消失了。Globalsource的推广费用比Alibaba还高,不过据说效果比Alibaba好些。如果费用高,效果还不好,那Globalsource还有什么可玩呢?

对于那些推广费用比较紧张的公司来说,免费的B2B网站推广就尤为重要了。我使用了许多B2B国际贸易网站的免费服务,其综合效果感觉也不错,一年下来竟然也拿到了10几个个。下面就介绍一下这些免费的B2B网站供各位参考。

(世界贸易网--北美)

(亚洲产品网-中国)

(世界商务网-中国)

(中国制造网-中国)

(亚洲网络网-台湾)

另外,我还在一些行业的B2B网站上做了免费推广,效果也不错。